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9月15日，《中國(guó)冶金報(bào)》刊登了《摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏 打造機(jī)械強(qiáng)“手”——天管工程機(jī)械管開(kāi)發(fā)應(yīng)用紀(jì)實(shí)》，展示了天管在加強(qiáng)新品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面取得的顯著成績(jī)，提升了TPCO品牌的影響力。為進(jìn)一步堅(jiān)定信心、振奮精神、激發(fā)干勁，現(xiàn)全文轉(zhuǎn)載。

圖為天管TP550RD旋挖機(jī)鉆柱用管成功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)某工程機(jī)械龍頭企業(yè)第六代“王牌”鉆桿上。

　　近年來(lái)，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)天管）搶抓國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，加大新品研發(fā)力度，積極打造旋挖機(jī)鉆柱用管和履帶起重機(jī)臂架管等機(jī)械強(qiáng)“手”，為進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大天管工程機(jī)械用管市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　今年前8個(gè)月，天管高端工程機(jī)械管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣再獲佳績(jī)，市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，市場(chǎng)影響力顯著增強(qiáng)。其中，天管今年上半年高端工程機(jī)械管產(chǎn)品訂單量超去年同期總和。

助力打造旋挖機(jī)鉆桿“新星”

隨著“鐵公基”強(qiáng)勁需求的帶動(dòng)、“一帶一路”倡議的貫徹落實(shí)、雄安新區(qū)的設(shè)立等，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，工程機(jī)械行業(yè)隨即迎來(lái)“換機(jī)潮”，旋挖機(jī)成為工程機(jī)械領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，用管需求大幅增加。
旋挖機(jī)鉆桿是用于旋挖鉆機(jī)與施工用鉆頭之間，傳遞扭矩、軸向壓力等載荷，沿共同軸心、逐節(jié)伸縮的管狀結(jié)構(gòu)。此前，國(guó)內(nèi)旋挖機(jī)鉆柱用管主要以碳錳鋼為主，強(qiáng)度低且韌性差。隨著施工環(huán)境、樁基巖層越來(lái)越復(fù)雜，老一代旋挖鉆桿故障率越來(lái)越高，旋挖機(jī)鉆柱用管產(chǎn)品的升級(jí)換代迫在眉睫。
天管摸準(zhǔn)工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的市場(chǎng)脈搏，緊盯機(jī)械行業(yè)新動(dòng)態(tài)，以敏銳的嗅覺(jué)探尋行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，積極組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)進(jìn)行多次交流對(duì)接。在充分了解用戶(hù)需求的前提下，天管發(fā)揮全流程生產(chǎn)鏈和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，TP550RD和TP650RD高強(qiáng)度、高韌性旋挖機(jī)鉆柱用管于2017年9月份順利面世。
“該鋼管產(chǎn)品具有尺寸精度高、機(jī)械性能優(yōu)異和可焊性高的優(yōu)點(diǎn)，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)550兆帕以上強(qiáng)度旋挖機(jī)鉆柱用管的市場(chǎng)空白，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司也以此迅速搶占了市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步確立了在該市場(chǎng)的領(lǐng)先地位?！碧旃茕N(xiāo)售人員自豪地對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》記者說(shuō)。
截至目前，天管TP系列旋挖機(jī)鉆柱用管在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)的合同年度占有率達(dá)50%以上，成功應(yīng)用在其第五代“王牌”鉆桿上，大幅延長(zhǎng)了旋挖鉆桿的設(shè)計(jì)使用壽命，成為2018年上海國(guó)際工程機(jī)械展閃亮的旋挖機(jī)鉆桿“新星”。
2018年底，在積累豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司再度與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。天管銷(xiāo)售部門(mén)積極組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員多次實(shí)地考察，通過(guò)多方收集信息了解到，市場(chǎng)上旋挖鉆機(jī)內(nèi)桿采用的材質(zhì)在熱處理過(guò)程中易產(chǎn)生淬火裂紋，成材率低，可焊性較差，成為困擾下游用戶(hù)產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵。為此，天管開(kāi)始著手研發(fā)新品，力求在提高產(chǎn)品可焊性的同時(shí)，保持材料性能穩(wěn)定。2019年初，TP850RD旋挖機(jī)鉆柱用管試制工作在天管緊鑼密鼓地展開(kāi)了。
2019年6月份，從國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)傳來(lái)捷報(bào)，天管牽頭開(kāi)發(fā)的旋挖機(jī)鉆柱用管TP850RD新品試用成功，尺寸精度和力學(xué)性能等指標(biāo)均超用戶(hù)預(yù)期，協(xié)助用戶(hù)順利完成產(chǎn)品升級(jí)，天管工程機(jī)械用管也再添新丁。目前，TP550RD和TP850RD旋挖機(jī)鉆柱用管已應(yīng)用在其第六代“王牌”旋挖鉆桿上，能夠?qū)崿F(xiàn)百米鉆巖，鉆孔直徑達(dá)4米，最大鉆孔深度達(dá)150米。
今年上半年，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司技術(shù)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心不斷加大對(duì)高端工程機(jī)械用管產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的推廣力度，克服新冠肺炎疫情影響，深入用戶(hù)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)地調(diào)研，并組織專(zhuān)題對(duì)接交流活動(dòng)。同時(shí)，相關(guān)人員搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)“云辦公”的方式與用戶(hù)密切交流，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，并不懼高溫，全程跟蹤生產(chǎn)流程，確保天管為用戶(hù)定制開(kāi)發(fā)的首批XG850旋挖機(jī)鉆柱用管順利交付。

挑戰(zhàn)起重機(jī)臂架管強(qiáng)度極限

一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園。天津鋼管集團(tuán)股份有限公司多“管”齊下，向工程機(jī)械用管市場(chǎng)進(jìn)軍，在做好旋挖機(jī)鉆柱用管新品開(kāi)發(fā)工作的同時(shí)，還積極開(kāi)發(fā)高鋼級(jí)履帶起重機(jī)臂架管。履帶式起重機(jī)是一種高層建筑施工用的重型自行式起重機(jī)，是工程機(jī)械中技術(shù)含量高、制造工藝復(fù)雜、具有獨(dú)特性能的起重作業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。履帶式起重機(jī)懸臂用管要求無(wú)縫鋼管不僅要具備高強(qiáng)度和高韌性，而且要具備良好的焊接性能，以大幅降低臂架自重，增加起重重量。
2017年12月份，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司開(kāi)發(fā)的兩個(gè)高鋼級(jí)履帶起重機(jī)臂架管順利通過(guò)了某裝備公司焊接評(píng)價(jià)試驗(yàn)。同時(shí)，TP690C、TP770C、TP890C3個(gè)新品成功打開(kāi)了履帶起重機(jī)臂架管市場(chǎng)。
自此，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司技術(shù)中心課題組開(kāi)始針對(duì)用戶(hù)對(duì)基礎(chǔ)材料升級(jí)換代的要求等進(jìn)行研究與分析，優(yōu)化設(shè)計(jì)鋼種成分，不斷追求材料的升級(jí)和創(chuàng)新。
“想用戶(hù)所想，急用戶(hù)所急，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的特殊需求，是我們永恒的追求。”天管銷(xiāo)售人員告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。2019年，在前期多次交流和焊評(píng)的基礎(chǔ)上，供國(guó)內(nèi)某港機(jī)用的TP960E新品試制工作順利進(jìn)行。當(dāng)年6月份，天管順利完成高強(qiáng)度臂架用結(jié)構(gòu)管TP960E新品的生產(chǎn)任務(wù)，并交付用戶(hù)。
“這是目前國(guó)內(nèi)臂架結(jié)構(gòu)類(lèi)強(qiáng)度最高的無(wú)縫鋼管產(chǎn)品，標(biāo)志著天津鋼管集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的能力達(dá)到了先進(jìn)水平。”天津鋼管集團(tuán)股份有限公司銷(xiāo)售人員滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。
目前，針對(duì)工程機(jī)械用管細(xì)分品種，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司專(zhuān)門(mén)建立了高強(qiáng)度旋挖機(jī)鉆柱用管和高強(qiáng)度臂架用管2套產(chǎn)品體系。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司高端工程機(jī)械用管新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣工作取得累累碩果：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)均得到用戶(hù)的高度贊譽(yù)，連續(xù)3年榮獲國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱(chēng)號(hào)；在某用戶(hù)旋挖機(jī)鉆柱用管和某裝備公司起重機(jī)臂架管招標(biāo)中，天津鋼管集團(tuán)股份有限公司斬獲的旋挖機(jī)鉆柱用管訂單量占比超7成；TP890C鋼級(jí)履帶起重機(jī)臂架管成功打入市場(chǎng)，產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到用戶(hù)肯定。